《和美華科技》2017年 第三期第一版
發布時間：
2017-09-13 16:24
調整心態 逆勢增長 苦戰678
——記荊州和美華2017年中會議
2017年6月17日、18日為期兩天的荊州和美華2017年年中會議在潛江拓展訓練中心成功舉行，荊州公司全體市場人員及部分管理人員共計68人參加了此次會議。
6月17日全員參加拓展訓練，6月18日上午召開年中會議，會議分為三個部分：
第一部分：荊州公司總經理梅業高為會議《調整心態、逆勢增長、苦戰六七八》開篇，2017年上半年蛋雞行業遭受到致命地打擊，大環境變化我們無法掌控，我們要對這個朝陽產業充滿信心。短期的環境變化帶給我們更多的是成長的機會，梅總通過拓展訓練的各個項目闡述了一個優秀的團隊應該具備的基本特征：明確的目標、清晰的角色定位、互補的技能、相互間的信任、良好的溝通、有效的領導力，沒有完美的個人，只有強大的團隊。我們每一個人都要發揮團隊中最大優勢，把企業做大做強，最終實現個人的人身價值。
梅總通過2組數據“營銷公司增量數據”、“營銷人員增量數據”分享，讓大家感受到荊州公司的進步。從整個公司來講，在持續低迷的行情下，2017年1-5月份銷量較16年1-5月份銷量增長1607噸，說明荊州公司大的方向沒有錯，我們的隊伍數量、我們的渠道建設、我們的二卡模式、我們的KPI績效考核、我們的人員服務水平等等都是荊州公司前進的法碼。從個人而言，受環境影響淘雞非常多，同樣與2016年1-5月份銷量數據對比，我們有30多名營銷人員銷量呈增長趨勢，這一點足以證明我們營銷人員專業化水平在逐步提升。梅總接下來講到渠道建設，在過去的半年的時間里渠道元氣大傷，修復還需要一定的時間。這個時候我們所有人員都要改變思維方式，尤其是營銷公司總經理要認真布局區域，協助下面人員摸排調查市場分布狀況；要徹底打破固有思維，不可局限區域經銷商發展，通過層狀、網狀大力發展新渠道，為下半年的銷量迅速增長打下夯實的基礎。
隊伍建設是荊州公司發展的頭等大事，各營銷公司總經理要明確目標，迅速擴建隊伍。將區域劃分為若干個小單元，激活人員，建立龐大的信息庫，進行小圈子集中開發，發揮團隊中每一個人的優勢。同時梅總還宣布為激活人員，公司特設有短期激勵政策“渠道建設獎”和“絕對增量獎”。
第二部分：各區域作2017年上半年工作總結及下半年工作安排；
第三部分：優秀做法分享：孝感營銷公司分享《蛋鴨料推廣思路》；襄陽營銷公司總經理楊述智、仙桃營銷公司總經理胡星、湘南營銷公司總經理劉利淵做《渠道建設》分享；孝感營銷公司開發經理魏運運分享《蛋商合作模式》；開發二部總經理鄧長樂、襄陽營銷公司養殖模式推廣員劉震做《新客戶開發》分享；
公司會借此次會議契機，在集團“革新、升級、轉型”的浪潮下，肩負“情系三農，造福民生”的歷史使命，砥礪前行，將公司發展推向一個新的高度。
